equipos Karmannye Handspring Visor compañías estadounidenses han ganado gran popularidad en todo el mundo y recientemente han comenzado a entrar en Rusia. La distribución de estos dispositivos en nuestro país se dedica a la Compañía MakTsentr.
 |
Siguiendo con el tema de la PDA planteado recientemente, le pedimos al director de "MakTsentr Dmitry Havzhu para responder a nuestras preguntas sobre el destino de Handspring en Rusia. - ¿Qué canales están llegando Visor PDA a Rusia? ¿En qué cantidad? En la medida en que son visibles en el mercado ruso? - Sistema de abastecimiento de estos dispositivos en Rusia es bastante complicado y engorroso. Handspring sede está en Estados Unidos. En Europa, una sucursal de la empresa - Handspring Europa, que le dio el derecho a trabajar con determinados países de Europa Central y Oriental, el húngaro Holdings MDS. MDS, a su vez, firmó un acuerdo de distribución con nuestra empresa. Número de unidades entregadas es relativamente pequeña, pero su participación había alcanzado el 15% del total de la familia PalmOS CPC. Esto coincide plenamente con la proporción Visor, que ocupan en la estructura de ventas mundial.
 |
- Usted tiene un acuerdo exclusivo con Handspring? ¿Tiene Rusia otros distribuidores? - Hasta la fecha (enero de 2001), que son el único socio de MDS en Rusia. El término "exclusivo" que trate de no usar ya que no existe en nuestro contrato con MDS o MDS de acuerdo con Handspring. Utiliza el disributor plazo único, que puede ser traducido como "único", pero la diferencia en esto. Sin embargo, el efecto de la versión actual del acuerdo con MDS terminado y se puede esperar en Rusia habrá otros distribuidores de productos de Handspring. - ¿Cuál es la razón por la posible transición a un modelo diferente de distribución? Lo que las empresas aún pueden llevar el caso? - Gestión de MDS no está completamente satisfecho con los resultados de ventas Visor en Rusia. Ellos creen que la presencia de 3,2 distribuidores aumentar significativamente las ventas. Creemos que el problema está en otra parte. En primer lugar, el modelo de negocio de Handspring muy poco trabajo en estrecha colaboración con los canales. Esta compañía aparentemente todavía no la tarifa básica sobre las ventas directas a los usuarios. Esto se refleja en el hecho de que nuestros precios de compra son muy bajos, del 6,1%, difieren de Handspring precios para los usuarios finales. Este margen se reduce considerablemente bajo interés en el producto de nuestros distribuidores. Validez de la protección de precios sólo 2 semanas, lo que significa que los bienes no puede imponerse sino en pequeñas porciones. También hay muchas otras restricciones que son muy difíciles de trabajo en los conductos. En segundo lugar, el Handspring en el mercado había algunos competidores reales, que han cuestionado seriamente los beneficios Visor. El más grave de las existentes - CLIE de Sony. Muy pronto, y la palma con una ranura de expansión en el formato de la SD. Estos dispositivos están privados de la comercialización de base argumento Visor - la posibilidad de utilizar el dispositivo de forma independiente, sin un ordenador de sobremesa, ahora se puede hacer, y otros. - Pero el Visor como era, y sigue siendo la PDA más ampliable mediante el uso de Trampolín ranura ... - Sí, es cierto, pero en Rusia estos argumentos son muy borrosas. ¿Cuáles son los Springboard plug-ins más interesantes? En primer lugar, VisorPhone, visera se convierte en un teléfono. Para vender estos dispositivos en Rusia es necesario pasar un proceso de certificación en el Estado de Comunicaciones y Rostest. Cuesta unos 7.000 dólares. Por un dichos gastos no están dispuestos a ir. El segundo módulo interesante - receptor GPS. Lo venden en Rusia también es imposible anterior a la revisión de la ley sobre secretos de Estado. Por lo tanto, queda un poco de extensiones interesantes - Módulo de copia de seguridad, MP3 y módulo de módem. - Usted ha hablado de una nueva computadora de mano Sony CLIE. ¿Puede realmente hacer que los otros dispositivos PalmOS? - El éxito de la CLIE está enteramente en manos de Sony. En sí, el dispositivo es muy interesante y muy competitivo.Todo depende de la determinación de Sony para promover este modelo al mercado, ya sabes que Sony va a ser una batalla muy seria con Microsoft para la consola de juegos del mercado, que en esta situación sobre todo seguirá siendo de los recursos para promover la computadoras de mano - el tiempo lo dirá. - Volver a los dispositivos de la compañía Handspring. ¿Qué otra compañía puede calificar subdistribyutora? ¿Cómo podría afectar al mercado? - Creo que en Rusia, muy pocas empresas que puedan estar interesados en esa labor. En primer lugar, Elekton "y" Camelot ". Tal vez, "Cuadernos de alarma contra robo." Nadie más viene a la mente es no. Ampliar el círculo subdistribyutorov probable es que tenga ningún impacto en la situación de los precios, porque ahora mismo beneficio en este nicho es cercana a cero. La imagen puede cambiar cualitativamente, sólo si logramos un entorno favorable las condiciones de trabajo más de los SMD, o ser capaz de establecer relaciones directas con Handspring, eliminando intermediarios. Fuentes de Materiales: